B2B: vendere alla aziende

DATA: 2013

NOME DEL FILE: B2B: vendere alla aziende.pdf

AUTORE: Marco Priori

Leggi il libro di B2B: vendere alla aziende direttamente nel tuo browser. Scarica il libro di B2B: vendere alla aziende in formato PDF sul tuo smartphone. E molto altro ancora su milanospringparade.it.
Milanospringparade.it B2B: vendere alla aziende Image

Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. Questo libro si propone di dare agli imprenditori e ai responsabili commerciali delle piccole e medie aziende italiane degli spunti utili per aumentare l'efficacia della propria azione di vendita, con minor sprechi di tempo e di risorse economiche. Alcune domande a cui troverete risposta: ho perso fatturato, ma qual è un obiettivo realistico per il nuovo anno? come organizzo la mia forza vendite? quali sono i clienti più interessanti su cui puntare per lo sviluppo? come incentivo la raccolta e condivisione delle informazioni sul cliente e sulla concorrenza? come preparo la visita a un nuovo cliente? qual è il modo migliore di condurre il colloquio di vendita? come presento la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi? nella trattativa, cosa posso concedere e su cosa devo resistere? cosa è ragionevole attendersi da un CRM? come motivo i miei venditori a raggiungere gli obiettivi? Il tutto corredato da esempi, casi concreti attinenti alla realtà della tipica piccola e media azienda italiana e strumenti pratici di lavoro per mettere in pratica da subito cambiamenti efficaci nella propria attività di vendita quotidiana.

SCARICARE LEGGI ONLINE

B2B: vendere alla aziende, Libro di Marco Priori. Spedizione con corriere a solo 1 euro. Acquistalo su libreriauniversitaria.it! Pubblicato da Franco Angeli, collana Impresa diretta, data pubblicazione agosto 2013, 9788820439927.

Un processo di vendita B2B ben strutturato è una componente fondamentale nel successo commerciale. Se ti organizzano opportunamente i tempi, i contenuti e le fasi, la percentuale di prospect che si trasformano in clienti può arrivare ad essere davvero alta e soddisfacente.

LIBRI CORRELATI

La maestra dei passi avanti.pdf

I Normanni.pdf

«Credo». Le verità fondamentali della fede.pdf

I Festival jazz in Italia. Un'analisi di impatto sul territorio.pdf

L' ABC della medicina naturale.pdf

Lineamenti di diritto amministrativo.pdf

Paolina Bonaparte. La Venere dell'impero.pdf

La raccolten. Sturmtruppen. Vol. 17.pdf

Medioevo sul naso. Occhiali, bottoni e altre invenzioni medievali.pdf

Il diritto nell'era digitale.pdf

Dalla Terra alla Luna.pdf

I tre porcellini. Con CD-Audio.pdf

Una Szeemann Bohdan Stehlik. Dann immer erst, immer erst dann.pdf

La struttura del paesaggio. Una sperimentazione multidisciplinare per il piano della Toscana.pdf

Maghi. Le storie del bosco. Ediz. illustrata.pdf